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Crescimento e Gestão do Caixa

  • Foto do escritor: FpM
    FpM
  • há 1 dia
  • 2 min de leitura

Uma das maiores ironias do empreendedorismo acontece na fase que todo investidor sonha, o crescimento. As vendas, a base de clientes aumentam mês a mês e falta dinheiro para pagar as contas. Como assim?


O Paradoxo do Crescimento

Quando a empresa cresce rápido, vários itens exigem capital quase ao mesmo tempo, e, muitas vezes, em prazos mais curtos que o recebimento das vendas. O resultado é um caixa pressionado, mesmo com o faturamento em alta.


  • Contas a receber

    Com mais vendas, principalmente no cartão de crédito e em parcelamentos, o valor a receber aumenta. Além disso, para atrair novos clientes, a empresa tende a oferecer prazos maiores de pagamento, o que pressiona a política de crédito e empurra o recebimento para frente.

  • Estoque de produtos e matéria-prima

    Para atender a demanda crescente, é preciso comprar mais mercadorias ou matérias-pria, nas empresas comerciais e industriais.

  • Estrutura e gastos

    Crescer significa também aumentar a estrutura: contratar pessoas, ampliar espaço físico, investir em sistemas e atendimento. Gastos como aluguel, salários e encargos sobem para sustentar o novo patamar de operação.

  • Descasamento dos prazos

    É comum acontecer um desencontro entre o prazo de recebimento dos clientes e o prazo de pagamento dos fornecedores. Com mais volume de compras ou com negociações menos favoráveis, a empresa acaba pagando antes de receber, e o caixa sente o impacto.


Gestão de caixa e crescimento

Estratégia para gerir o Caixa

Diante deste cenário fica a pergunta: Como para crescer sem sofrer com falta de caixa?Planejar, acompanhar e ajustar constantemente. 

Em alguns casos, crescer um pouco mais devagar é justamente o que permite crescer de forma sustentável, sem sufocar o negócio.

  • Projetar o caixa para diferentes cenários de crescimento

  • Criar reserva estratégica, que cubra pelo menos 3 meses, os custos fixos e o crescimento de vendas planejado para proteger a empresa de atrasos de clientes e imprevistos.

  • Monitorar indicadores de capital de giro (CCL). que indicam o está o "vazamento" de caixa.

    • Necessidade de Capital de Giro (NCG)

    • Prazo Médio de Recebimento (PMR),

    • Prazo Médio de Pagamento (PMP)

    • Prazo Médio de Estoque (PME)

  • Revisar a política de crédito constantemente. Crescer não pode significar receber mal.

    • Prazos de recebimento

    • Critérios de aprovação do crédito

    • Índices de inadimplência

  • Negociar melhor com fornecedores, o que abrange

    • Prazos maiores com fornecedores,

    • Condições de parcelamento e

    • Descontos por volumes

  • Controlar o estoque. Estoque parado é dinheiro parado

  • Planejar fontes de capital com antecedência, o que abrange linha de crédito barata, antecipação de recebíveis, investidor-anjo, FIDC, BNDES.


Crescer com caixa saudável é o que separa as empresas duradouras das demais.

E você, já passou ou conhece uma empresa que passou pelo desafio de falta de caixa?

Fonte da imagem: Freepik


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